Formation en immobilier : les 5 piliers de la négociation
5 modules indépendants pour réaliser vos objectifs. Que vous désiriez démarrer une activité ou perfectionner vos connaissances, chaque journée répondra à toutes vos interrogations
MODULE 1
1. La règlementation qui encadre le négociateur et l’agent immobilier
- Historique de la profession
- Les principes de la Loi Hoguet et du décret d’application
- Les recommandations de la DGCCRF
- L’organisation de l’agence
2. L’organisation de l’agence
- Les étapes de la création d’une agence
- L’agencement de la vitrine
- Le statut et le rôle de l’agent immobilier et des négociateurs
MODULE 2
3. Prévoir le chiffre d’affaires et fixer des objectifs
- Les méthodes de prévision des ventes
- Les coefficients de saisonnalités
- Évaluer les résultats commerciaux
4. La prospection
- Les méthodes de prospection statiques
- Les méthodes de prospection dynamiques
- Les méthodes relationnelles
- Les nouvelles méthodes de prospection
MODULE 3
5. L’estimation d’un bien
- Définition
- Les différentes méthodes
- Rédaction d’un avis de valeur
6. Le Mandat
- Définition
- Les différentes caractéristiques
- Savoir rédiger, remplir et enregistrer un mandat
MODULE 4
7. La commercialisation d’un bien
- La règlementation sur l’affichage : arrêté du 10/01/2017 (loi ALUR)
- La rédaction d’une petite annonce
- La valorisation du bien
8. La Visite
- La présentation du négociateur (Théorie de l’Iceberg)
- L’élaboration de l’argumentaire (CAP) et le Traitement des objections
- Les besoins et comportements du client (Pyramide de Maslow, Méthode SONCAS; la PNL et l’Analyse transactionnelle)
MODULE 5
9. Les avant-contrats
- L’offre d’achat
- Le compromis
- Le contrat de réservation
10. L’analyse patrimoniale de l’acquéreur
- Les différents prêts
- Le plan de financement
- Les sûretés
11. L’acte définitif de vente
- Pièces constitutives du dossier de vente
- Frais d’acte, droits d’enregistrement et taxe sur la plus-value
- La note d’honoraires
Dates sur demande
Sessions de groupe Possibilité d’inscription à 1 ou plusieurs modules
Sessions précédentes 2021 : 21 oct. , 30 sept., 18 et 25 nov. et 2 déc.
1 journée
9h30 à 17h30
heure de La Réunion
Public
-> Toute personne souhaitant se former dans l’environnement immobilier
-> Participants : 3 minimum, 9 maximum
Objectifs
-> Développer son champ de compétences dans l’environnement immobilier
-> Acquérir des bases solides sur les 10 thématiques
-> S’approprier des méthodes opérationnelles
-> Maîtriser la réglementation en vigueur
-> Anticiper une future activité
-> Actualiser ses méthodes
ZOOM ou Teams
En visio-conférence
Aucun prérequis
Votre formatrice : Vanessa
Experte en immobilier
Les PLUS
-> 80 % de pratique & 20 % de théorie
-> Méthodologie de créativité et d’innovation grâce à des outils et des cas concrets
-> Expertise de qualité, approche personnalisée adaptée aux profils
-> Adaptation pratique pour chaque participant
-> Évaluation en continue et en fin de session
-> Disponibilité de la formatrice pour toute éventuelle question post-formation
