Formation en immobilier : les 5 piliers de la négociation

5 modules indépendants pour réaliser vos objectifs. Que vous désiriez démarrer une activité ou perfectionner vos connaissances, chaque journée répondra à toutes vos interrogations

MODULE 1

1. La règlementation qui encadre le négociateur et l’agent immobilier

  • Historique de la profession
  • Les principes de la Loi Hoguet et du décret d’application
  • Les recommandations de la DGCCRF
  • L’organisation de l’agence

2. L’organisation de l’agence

  • Les étapes de la création d’une agence
  • L’agencement de la vitrine
  • Le statut et le rôle de l’agent immobilier et des négociateurs

MODULE 2

3. Prévoir le chiffre d’affaires et fixer des objectifs

  • Les méthodes de prévision des ventes
  • Les coefficients de saisonnalités
  • Évaluer les résultats commerciaux

4. La prospection

  • Les méthodes de prospection statiques
  • Les méthodes de prospection dynamiques
  • Les méthodes relationnelles
  • Les nouvelles méthodes de prospection

MODULE 3

5. L’estimation d’un bien

  • Définition
  • Les différentes méthodes
  • Rédaction d’un avis de valeur

6. Le Mandat

  • Définition
  • Les différentes caractéristiques
  • Savoir rédiger, remplir et enregistrer un mandat

MODULE 4

7. La commercialisation d’un bien

  • La règlementation sur l’affichage : arrêté du 10/01/2017 (loi ALUR)
  • La rédaction d’une petite annonce
  • La valorisation du bien

8. La Visite

  • La présentation du négociateur (Théorie de l’Iceberg)
  • L’élaboration de l’argumentaire (CAP) et le Traitement des objections
  • Les besoins et comportements du client (Pyramide de Maslow, Méthode SONCAS; la PNL et l’Analyse transactionnelle)

MODULE 5

9. Les avant-contrats

  • L’offre d’achat
  • Le compromis
  • Le contrat de réservation

10. L’analyse patrimoniale de l’acquéreur

  • Les différents prêts
  • Le plan de financement
  • Les sûretés

11. L’acte définitif de vente

  • Pièces constitutives du dossier de vente
  • Frais d’acte, droits d’enregistrement et taxe sur la plus-value
  • La note d’honoraires

Encore 3 dates avant fin 2021

Sessions de groupe
Possibilité d’inscription à 1 ou plusieurs modules

18 novembre 2021
25 novembre 2021
02 décembre 2021
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Sessions précédentes : 21 octobre, 30 septembre

1 journée de 9h30 à 17h30

heure de La Réunion

Public

-> Toute personne souhaitant se former dans l’environnement immobilier - Participants : 3 minimum, 9 maximum

Objectifs

-> Développer son champ de compétences dans l’environnement immobilier
-> Acquérir des bases solides sur les 10 thématiques
-> S’approprier des méthodes opérationnelles
-> Maîtriser la réglementation en vigueur
-> Anticiper une future activité
-> Actualiser ses méthodes

ZOOM ou Teams

En visio-conférence

Aucun prérequis​

Votre formatrice : Vanessa

Experte en immobilier
« Juriste de formation et consultante en immobilier, je forme les professionnels à la règlementation et aux techniques de vente depuis vingt ans.
Je souhaite partager mon expérience et mon savoir-faire à travers des animations en distanciel pragmatiques et interactives lors desquelles les participants sont amenés à activer leurs connaissances sur des cas proches de situations réelles »

Les PLUS

-> 80 % de pratique & 20 % de théorie
-> Méthodologie de créativité et d’innovation grâce à des outils et des cas concrets
-> Expertise de qualité, approche personnalisée adaptée aux profils
-> Adaptation pratique pour chaque participant
-> Évaluation en continue et en fin de session
-> Disponibilité de la formatrice pour toute éventuelle question post-formation

Formation en immobilier les 5 piliers de la négociation

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